Ať ti mentora zaplatí firma.

Firma utratí 40 až 80 tisíc EUR za náhradu leadera, který vyhoří. A váhá nad 2 580 EUR za to, co tomu předejde. To není problém rozpočtu. To je problém framingu a spraví ho jeden e-mail: čísla, 2 až 3 KPI, datum revize.

Níže: vzorec, tři propočtené příklady a e-mail připravený k přeposlání.

Manažeři schvalují čísla, ne pocity

„Hodně bych vyrostl" ti vynese poplácání po zádech. Číslo s datem revize ti vynese PO. Hodnota mentoringu za 6 měsíců se skládá ze čtyř řádků:

Hodnota mentoringu za 6 měsíců =

  •   ušetřené peníze // zabráněná fluktuace, žádný mis-hire, méně hašení požárů
  • + cena zpoždění, které nenastalo // roadmapa doručená včas, ne o kvartál později
  • + zachráněná příležitost // iniciativa, na kterou nikdo neměl kapacitu
  • + skluz roadmapy, který nenastal // závazky, které drží, plánované vs doručené

Pravidlo pro žádost: počítej jen řádky, které obhájíš před CFO, a výsledek vyděl dvěma. Když i tak přebije 2 580 EUR devětkrát, a přebije, pošli to.

Tři propočtené příklady

Engineering Manager, tým 8 lidí

Plně naložený náklad týmu kolem 800 tisíc EUR ročně. Jeden seniorní inženýr má jednu nohu ze dveří, předvídatelnost delivery kolem 60 %.

KPI engagementu: nechtěná fluktuace nula, plánované vs doručené z 60 % na 85 %, otevřený případ podvýkonu vyřešený do 4 týdnů.

Počty, jen řádek retence: náhrada toho inženýra stojí 40 až 60 tisíc EUR na recruiterech, zaučení a ztracené delivery. Balíček stojí 2 580 EUR.Jeden zabráněný odchod zaplatí mentoring patnáctkrát.

Director, 3 týmy, 24 inženýrů

Rozhodnutí o reorgu stojí dva kvartály. Vlajková feature, na které visí zhruba 300 tisíc EUR ročních tržeb, klouže s ním.

KPI: reorg rozhodnutý a doručený do 6 týdnů, feature zpátky na slíbeném datu, obě otevřené seniorní role obsazené.

Počty, jen cena zpoždění: doručit o kvartál dřív na lince s 300 tisíci EUR tržeb má hodnotu kolem 75 tisíc EUR. Vyděl dvěma pro skeptického CFO: 37 tisíc proti 2 580.Pořád 14x.

Staff Engineer

Rozhodnutí build vs buy o platformě, na kterém visí 100+ tisíc EUR ročně, a vliv, který končí na hranici týmu.

KPI: decision doc napsaný, obhájený a přijatý; jedna mezitýmová iniciativa dotažená od začátku do konce; kariérní case sepsaný.

Počty: jedna špatná volba platformy se vrací každý rok v šesticiferné částce. A když firma kvůli zaseknutému povýšení přijde o tebe, náhrada staff engineera stojí 6 až 9 měsíčních platů. Každý z těch řádků sám o sobě přebije cenu balíčku o řád.

O co přesně požádat

Ne o „rozpočet na koučink". O pevný, revidovatelný engagement:

KPI, kterými mentoring pohne za 3 až 6 měsíců, z 3 400+ sezení se 300+ leadery:

Polovina zdejších mentees jede přes firmu. Přesně na tohle existuje L&D rozpočet. Čísla za tvrzeními o milnících jsou veřejná ve statistikách mentoringu.

Tvůj e-mail, zpráva na Slack, body do rozhovoru a jednostránkový podklad. Z tvých odpovědí.

Potřebuješ to schválit? Postav si case za 90 vteřin: e-mail, verzi pro Slack, pět bodů do rozhovoru a jednostránkový podklad, který šéf přepošle financím. Bez registrace.

Odkud by šly peníze?

Jsem šéf a chci to pro své leaderyTo je Firemní mentor →

Když přijde ano

Rezervuj intro sezení zdarma: 30 minut, tvoje situace a konkrétní plán, který šéf schválí. Když přijde „možná", přepošli mu ceník a rozpad nákladů. Ještě váháš mezi mentorem a koučem? Srovnání je tady.

Menší číslo k obhájení

Žádej o 2 166 EUR, ne o 2 580 EUR.

Case výš argumentuje kvartálem za 2 580 EUR. Když si poptávku postavíš s mým AI, stejných šest sessions se fakturuje za 2 166 EUR, tedy 361 EUR za session — a to včetně rozepsané nabídky a KPI, které máš pro šéfa rovnou sepsané.

Chci nabídku → nebo připoj svého AI asistenta

Časté dotazy

Jak přesvědčím šéfa, aby mi zaplatil kouče nebo mentora?+
Převeď to na peníze, ne na pocity. Pojmenuj jeden problém, který firmu stojí reálná EUR, přidej 2 až 3 KPI s revizí po 3 měsících a pošli cenu vedle ceny neřešení: mentoringový balíček stojí 2 580 EUR, náhrada jednoho seniorního inženýra 40 až 60 tisíc EUR. Přeposlatelný e-mail s touto strukturou je na marian.coach/cs/jak-ziskat-rozpocet-na-mentoring/.
Co má obsahovat dohoda o mentoringu s firmou?+
Čtyři věci: pevný rozsah (6 sezení za 3 měsíce), KPI písemně před prvním sezením, průběžnou revizi po třetím sezení a závěrečnou revizi se sponzorujícím manažerem po šestém. Firemní balíček na marian.coach stojí 2 580 EUR na leadera, faktura na tvoje PO
Jaké KPI dokáže mentoring reálně pohnout za 3 až 6 měsíců?+
Vyber 2 nebo 3, ne šest: nechtěná fluktuace na nule, předvídatelnost delivery z ~60 % na 85 %, podvýkon řešený do 4 týdnů, seniorní time-to-hire kratší o třetinu, nebo jedno zaseknuté strukturální rozhodnutí dotažené. Většina mentees dosáhne prvního velkého milníku za 4 až 6 sezení, podle dat z 3 400+ sezení.
Kolik to firmu stojí?+
430 EUR za sezení v předplacených balíčcích po 6, tedy 2 580 EUR na leadera, bez DPH, faktura s PO. Stejná veřejná sazba, jakou platí jednotlivci, žádná firemní přirážka. 78 % mentees na marian.coach jede přes firmu.
Co když šéf řekne ne?+
Zeptej se, s kterým číslem nesouhlasí: s cenou problému, nebo s cenou řešení. Nabídni intro sezení zdarma, ať schvaluje konkrétní plán, ne abstraktní nápad. Když zůstane ne, První kvartál za 2 580 EUR jde rozdělit na 3 platby po 860 EUR a povýšení, které podpoří, je tvoje tak jako tak.